核心能力要求
战略规划能力：

能根据公司战略目标，制定年度、季度销售计划，并进行目标分解。

能洞察行业趋势和竞争对手动态，及时调整市场打法。

团队管理与领导力：

曾搭建、培训、激励、考核销售团队。

能打造高绩效的销售团队文化，提升团队凝聚力和战斗力。

善于识人用人，能为公司培养销售骨干和后备力量。

市场开拓与大客户攻坚：

具备敏锐的市场嗅觉，能开辟新市场或新渠道。

拥有丰富的大客户（KA）资源，能亲自操盘重大项目的谈判与签约。

销售流程与体系搭建：

熟悉CRM系统的使用，并能建立标准化的销售流程（L2C，即从线索到现金的闭环管理）。

能制定科学合理的销售激励政策（提成、奖金、PK机制等）。

财务与风控意识：

懂得算账，能制定合理的预算，控制营销费用。

具备应收账款管理能力，能有效控制回款风险。

三、 岗位职责描述
业绩达成： 全面负责公司的销售任务，带领团队完成公司下达的年度/季度销售目标及回款指标。

战略制定： 参与公司重大经营决策，制定并实施针对性的市场营销策略（包括产品定价、渠道建设、推广策略等）。

日常管理： 主持销售部门的日常运营工作，包括晨会、销售预测、资源调配、跨部门协调（与生产、研发、财务部门对接）。

团队建设： 负责销售团队的招募、培训、辅导、考核与激励，建立人才梯队。

市场分析： 定期组织市场调研，收集竞品信息、行业动态及客户反馈，为公司产品迭代和价格调整提供决策依据。

客户关系： 维护公司重点客户的客情关系，处理重大客户投诉及突发危机事件。

四、 个人素质要求
狼性精神： 具备强烈的成就动机和进取心，结果导向，永不言败。

抗压能力： 能承受巨大的业绩压力和工作压力，处变不惊，具备危机处理能力。

职业素养： 为人正直，诚信经营，具有良好的职业道德和行业口碑。

情商与格局： 具备大局观，善于平衡公司利益、团队利益与个人利益。

五、 加分项
自带资源： 拥有丰富的行业客户资源、渠道资源或政府关系。

特定渠道： 熟悉特定渠道玩法，如招投标体系、大客户直销体系、经销商管理体系或电商全渠道体系。

创业经历： 有过内部创业或项目操盘。

出差/外派： 能接受高频次的出差或根据公司需求外派至其他区域。

语言能力： 如为外销总监，需具备流利的英语（或其他外语）商务谈判能力。

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工作地址

衡水市桃城区桃城区北方工业园工业园区路11号

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